哈罗德Heeringen

全世界, 许多建议书 (RFP) 每天都发送给更多潜在的供应商. 在现代的RFP中, 客户正试图收集客观标准, 他们可以通过这些分析和评估来自不同供应商的投标. 然而, 对于不成熟的组织，通常很难回答这些RFP中提出的问题, 但有时更成熟的组织更难以回答.
Sogeti Nederland B.V., 荷兰的大型IT软件供应商, 通常很难回答RFP问题，例如:
– .Net项目的生产率是多少?
– 您的以下项目的标准期限是多少？ 1.000 功能点?
– 您对Java项目的每个功能点的价格是多少?
当然, 这些问题似乎是个好问题, 但实际上这些问题是“无法回答的”. 我们认为没有标准生产率, 但是有很多因素, 像持续时间, 大小和复杂性, 共同带来现实的生产率. 我们可以回答类似: ‘对于一个中等复杂的Java项目，您的生产率是多少？ 500 功能点和持续时间 (低级设计–验收测试) 的 20 周数?”. 然而, 这些不是RFP提出的问题, 所以我们必须即兴创作.
这也意味着在软件行业, 供应商的报价通常不切实际. 客户组织应该意识到他们在RFP中应该提出的问题，并且应该学习如何评估供应商的报价. 在本文中, 这两个主题都将讨论. 需求方的参与者将了解他们应该在RFP中提出哪些问题，以及如何识别不切实际的供应商报价. 供应方的参与者将了解RFP管理的未来以及他们应该在RFP管理中应对的问题。 (希望) 不远的将来.