Harold van Heeringen

In tutto il mondo, tante Richieste di proposte (RFP) vengono inviati ogni giorno a un numero ancora maggiore di potenziali fornitori. Nelle moderne RFP, i clienti stanno cercando di raccogliere criteri oggettivi, con cui possono analizzare e valutare le offerte di diversi fornitori. tuttavia, le domande poste in queste RFP sono spesso difficili da rispondere per le organizzazioni immature, ma a volte è ancora più difficile rispondere da parte di organizzazioni più mature.
Sogeti Nederland B.V., un grande fornitore di software IT nei Paesi Bassi, fa spesso fatica a rispondere a domande su RFP come:
– Qual è il tuo tasso di produttività per i progetti .Net??
– Qual è la tua durata standard per un progetto di 1.000 punti funzione?
– Qual è il tuo prezzo per punto funzione per un progetto Java??
Ovviamente, queste domande sembrano buone domande, ma in realtà queste domande sono "senza risposta". Riteniamo che non esista un tasso di produttività standard, ma che ci sono una serie di fattori, come durata, dimensione e complessità, che insieme portano a un tasso di produttività realistico. Potremmo rispondere a una domanda come: 'Qual è il tuo tasso di produttività per un progetto Java moderatamente complesso di? 500 punti funzione e una durata (progettazione di basso livello – test di accettazione) di 20 settimane?". tuttavia, queste non sono le domande che vengono poste nelle RFP, quindi dobbiamo improvvisare.
Ciò significa anche che nell'industria del software, le quotazioni dei fornitori spesso non sono realistiche. Le organizzazioni clienti dovrebbero essere consapevoli delle domande che dovrebbero porre nelle RFP e dovrebbero imparare come valutare le quotazioni dei fornitori. in questo documento, entrambi gli argomenti saranno discussi. I partecipanti dal lato della domanda impareranno quali domande dovrebbero porre nelle RFP e come identificare le quotazioni dei fornitori che non sono realistiche. I partecipanti dal lato dell'offerta impareranno a conoscere il futuro della gestione delle RFP e le domande a cui dovrebbero essere in grado di rispondere nel (fiduciosamente) prossimo futuro.

Scarica

nelarticoli

0