Harold Heeringen

Mundial, muchas solicitudes de propuestas (RFP) se envían todos los días a más proveedores potenciales. En las RFP modernas, los clientes están tratando de recopilar criterios objetivos, con el que pueden analizar y evaluar ofertas de diferentes proveedores. sin embargo, Las preguntas formuladas en estas RFP suelen ser difíciles de responder para organizaciones inmaduras., pero a veces incluso más difícil de responder por organizaciones más maduras.
Sogeti Nederland B.V., un gran proveedor de software de TI en los Países Bajos, a menudo tiene dificultades para responder preguntas de RFP como:
– ¿Cuál es su tasa de productividad para proyectos .Net??
– ¿Cuál es su duración estándar para un proyecto de 1.000 puntos de función?
– ¿Cuál es su precio por punto de función para un proyecto Java??
Por supuesto, estas preguntas parecen buenas preguntas, pero de hecho estas preguntas son "incontestables". Creemos que no existe una tasa de productividad estándar, pero que hay una serie de factores, como duración, tamaño y complejidad, que juntos conducen a una tasa de productividad realista. Podríamos responder una pregunta como: "¿Cuál es su tasa de productividad para un proyecto java moderadamente complejo de 500 puntos de función y una duración (diseño de bajo nivel - prueba de aceptación) de 20 semanas?". sin embargo, estas no son las preguntas que se hacen en las RFP, entonces tenemos que improvisar.
Esto también significa que en la industria del software, las cotizaciones de los proveedores a menudo no son realistas. Las organizaciones de clientes deben conocer las preguntas que deben hacer en las RFP y deben aprender a evaluar las cotizaciones de los proveedores.. en este papel, ambos temas serán discutidos. Los participantes del lado de la demanda aprenderán qué preguntas deben hacer en las RFP y cómo identificar las cotizaciones de los proveedores que no son realistas.. Los participantes del lado de la oferta aprenderán sobre el futuro en la gestión de RFP y las preguntas a las que deberían poder responder en el (Ojalá) futuro cercano.