Harold van Heeringen

Weltweit, viele Anfragen für Vorschläge (Ausschreibungen) werden täglich an noch mehr potenzielle Lieferanten verschickt. In modernen RFPs, Kunden versuchen, objektive Kriterien zu sammeln, mit denen sie Angebote verschiedener Anbieter analysieren und bewerten können. jedoch, die in diesen Ausschreibungen gestellten Fragen sind für unreife Organisationen oft schwer zu beantworten, aber manchmal noch schwieriger von reiferen Organisationen zu beantworten.
Sogeti Nederland B.V., ein großer IT-Softwareanbieter in den Niederlanden, hat oft Schwierigkeiten, RFP-Fragen zu beantworten wie:
– Wie hoch ist Ihre Produktivitätsrate für .Net-Projekte??
– Was ist Ihre Standardlaufzeit für ein Projekt von 1.000 Funktionspunkte?
– Wie hoch ist Ihr Preis pro Funktionspunkt für ein Java-Projekt??
Na sicher, diese Fragen scheinen gute Fragen zu sein, aber tatsächlich sind diese Fragen „unbeantwortbar“. Wir glauben, dass es keine Standard-Produktivitätsrate gibt, aber es gibt eine Reihe von Faktoren, wie Dauer, Größe und Komplexität, die zusammen zu einer realistischen Produktivitätsrate führen. Wir könnten eine Frage beantworten wie: „Wie hoch ist Ihre Produktivitätsrate für ein mäßig komplexes Java-Projekt von 500 Funktionspunkte und eine Dauer (Low-Level-Design – Abnahmetest) von 20 Wochen?”. jedoch, das sind nicht die Fragen, die in RFPs gestellt werden, Also müssen wir improvisieren.
Das bedeutet auch, dass in der Softwarebranche, Angebote von Lieferanten sind oft nicht realistisch. Kundenorganisationen sollten sich der Fragen bewusst sein, die sie in RFPs stellen sollten, und sie sollten lernen, die Angebote der Lieferanten zu bewerten. In diesem Papier, beide Themen werden besprochen. Teilnehmer auf der Nachfrageseite lernen, welche Fragen sie in RFPs stellen sollten und wie sie nicht realistische Angebote von Lieferanten identifizieren können. Die Teilnehmer auf der Angebotsseite erfahren mehr über die Zukunft im RFP-Management und die Fragen, die sie in der (hoffnungsvoll) nahe Zukunft.